己的差事就是对东家最大的帮助,回去之后多开发几种香味的香水出来,并且告诉郭掌柜哪一种香味最难得,郭掌柜会根据香水的香味进行定价!”
“是!”
徐六一离开之后,郭宜林小声对朱瞻基说道:“陛下是不是恩赏太过了,不过是一个工匠做出了一个新鲜玩意,就如此恩赏,以后工匠人人都做出新鲜的物件哪里能赏赐的过来!”
听了郭宜林的话,朱瞻基差点没笑喷了,若是发明创造这么简单,他还用犯愁吗?直接告诉工匠未来都有什么,你们做出来朕重重有赏。
工匠们估计会认为皇帝有神经病,才能想出这些根本就不可能造出来的物件。
“郭掌柜你记住了,若是所有工匠都有新的发明创造出来,朕做梦都能笑醒。你知道徐六一的这个发明能够给我们带来多少收益吗?”
“属下不知!难道这香水能够大卖吗?”郭宜林果断认怂,皇帝看好的东西,就没有不挣钱的,这是大家的共识。
“岂止是大卖,朕要把它卖的比黄金还贵重,我们在宣传上要给贵人们一种感觉就是用了香水那是身份的象征。每一种香味的香水定价都不相同,越是有价格差异就越是能凸显出使用者的身份。”
郭宜林心中震惊不已,皇帝已经把人心看透了,这与其说是卖香水,不如说是卖的是身份。
“陛下英明,有钱人在乎的是东西是否能够衬托出他们高贵的身份,而不是价格,若是真的能让贵人认为用了我们的香水才是身份的象征,那我们的香水就不能大量出售了。
只有物以稀为贵的时候,价格多少才由我们卖家说了算。”
“郭掌柜看来是悟了,我们‘保洁日化’的定位本来就不是普通百姓,薄利多销是我们的大忌。我们就是要少量的出货,让购买者手里有钱都买不到货,这个时候他们就会主动加价了。
以后我们的渠道铺开全国的时候,各个地方的代理商想要拿到货也是要预交定金,想要提前拿货那就要多付一笔加急费用。
每个区域的商品总量一定要控制好,不能造成商品的积压。让购买者永远都处于半饥饿状态,才是我们最好的营销策略。
郭掌柜你以后记准这一点,卖给普通百姓的商品价格越低越好,只有价格低老百姓才乐意花钱。卖给达官贵人的商品越贵越好,价格越贵越能彰显身份。
最低级的商人贩卖商品低买高卖,被世人称作奸商,为了求利受尽白眼。高一级的商人贩卖口碑,能够在一方形成交口称赞的形象,虽然薄利经营,但是有着众多的固定客户群体,其盈利水平比起最低级的商人不知道高出多少倍。
再高一级的商人贩卖资本,历来开钱庄票号的生意都是最赚钱的,大明就是不懂金融,才让宝钞这个利器变成了废纸。最高级的商人贩卖人性,他们赚取的不仅仅是金钱利润,更有人心,通过对人心的掌控,可以让人心甘情愿的奉献出自己的所有,包括生命,这一点上白莲教是这方面的宗师。”
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