9大促很感兴趣,会考虑在929大促当天购买一些特价商品;
第三,近百次的百人调查中,平均有23%的人是淘宝网的注册用户,而且80%的年龄集中在18-28岁区间;
这几组数据显示,淘宝网大促的推广效果确实非常厉害,在15到55岁的城市人口中,覆盖率达到了88%,几乎可以说,淘宝网929大促的广告成功覆盖到了全国大部分的城市人口。
同时,淘宝网929大促的内容,确实对大部分的民众都很有吸引力,这一点有别于品牌日。
品牌日当天,淘宝卖出的几乎全是电子产品,对大部分消费者来说,品牌日并没有激起他们的购买欲,但是929大促则不同,这一次,淘宝网促销的商品从日用百货、柴米油盐、服装鞋帽,应有尽有,客单价低,而且几乎全是生活必需品,其中大部分还都是快消品,低廉的价格、放心的品质让大部分消费者心动。
不过,最后一组数据也显示出来,虽然大部分用户有在淘宝929大促当天购买东西的冲动,但是淘宝网注册用户尚且只是少数人,这种既要懂得电脑操作、又要注册网站与支付宝的流程,对大部分用户来说还是很难实现的。
李牧在看到这一系列数据之后,意识到眼下有一个非常重要的问题,就是如何帮助那些有意向在淘宝下单,却又没能力亲自操作的用户完成购买的流程。
也许楼上的李大妈很想借着这次大促买几袋大米,楼下的王大爷也想趁着快入冬了,给老伴买件便宜实惠的棉袄,对门的赵阿姨想买一套护肤品,但是他们不懂怎么操作,也不会下单、不会注册支付宝、绑定银行卡,这种情况就很尴尬,消费者很想在自己的平台消费,却被技术操作的门槛挡在门外。
所以这次李牧临时策划了一个“有奖下单”的附加活动政策,活动的细则是:在活动当天,任何ID成交超过一单以上订单的,且每个订单成交金额超过100元,从第二单开始,用户将可以得到额外赠送的有奖下单优惠券。
有奖下单优惠券的金额为其对应订单金额的5%,并且可以与其他满减优惠券券叠加使用。
也就是说,如果用户A在929当天成交了三个订单,而且每个订单都刚好是100元,那么从第二单开始计算,他就可以得到两张5元钱的优惠券。
有奖下单优惠券,订单满99元即可使用,每个订单仅限使用一张。
说白了,就是李牧给所有用户开了一个提成机制,只要你的账号能多成交订单,多成交的部分,我给你5%的返利,如果你自己本身就有很多要买的东西,那你也可以拆分自己的订单,借这个机会来取得外额外的优惠券,一共只有成交额的5%,这点钱李牧
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