做球员经纪业务?”
“对。”豪尔赫·门德斯有些不好意思的说:“我现在的业务比较单一,也比较没有技术含量,就是去发掘一些球员,先跟他们签经济约,然后再帮他们寻找合适的俱乐部推荐过去,其实就是一个球员中介,规模不大,收入也不是很高,唯一的优点是做这种掮客,自己几乎不需要支出实际成本,无非就是人力与一些人脉。”
李牧点了点头,笑道:“我倒是有一个想法,或许能给你现有的产业模式进行一轮升级,不知道你有没有兴趣。”
豪尔赫·门德斯立刻激动起来,急忙道:“我当然有兴趣,李总请讲。”
李牧笑道:“你现在做球员经济,那不妨跟我合作,让我搭你球员经济这条线,输出球员宣传资源,等于我们两个合作,你负责产品,我负责宣传,你知道的,牧野科技有巨量的信息投放能力,流量也非常大,我们还有自己的门户网,也有体育版块,甚至有每一种体育项目、每一种赛事的专题页面;
每一个俱乐部都有宣传推广的需求,每一个球员也都一样,如果我们合作,我把球员宣传的资源放在你这里,确保你签进来以及推出去的每一位球员,都能够得到额外的宣传资源,那球员本身的溢价自然就会得到拉升,俱乐部会愿意出更多的钱、付更多的经纪费用,从你的手里签约球员,我这边也能通过跟你的合作,把足球方面的宣传资源变现,大家真正实现1+1大于2的合作,对每个人都有好处。”
李牧很清楚,牧野科技作为一个巨型企业,虽然需要做资源变现,但是决不能直接对各人或者低端企业开放资源变现的渠道,否则公司的逼格一下子就会被拉入谷底,比如百度,他们什么关键词都可以拿来卖钱,并且直接进行竞价,无论对方是浦田系的所谓医院,还是推销性方面用品的个人,只要能出得起价格,就能够从百度手里买到资源。
李牧不可能像百度一样,把牧野科技在足球方面的推广资源全部都明码标价的卖给俱乐部,甚至卖给某个球员,但是,资源本身就是摆在那里的,就好比英超的专题页面,总能吸引足球爱好者的流量,那么,这个页面里,哪些球员与俱乐部放在最好的位置上,这些球员与俱乐部就能够得到更多的流量资源,公开卖太Low,不卖又太亏了,那么最好的办法,就是找一个外部承载,然后在外部换一个隐晦的方式间接变现。
如果把这些资源跟豪尔赫·门德斯做捆绑,首先能大幅提升他手里球员的溢价,毕竟这些球员都自带宣传光环,俱乐部买人的时候,可以直接把一部分宣传预算一并折算进来;其次,溢价部分,李牧与豪尔赫·门德斯都能从中不菲的好处;最后,李牧
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