的刀刃,基本是砍不到底的,还会给对方留下一点生存空间。”
刘师兄道:“没错,打个比方,同样的线路,同样的重量,其他的快递公司能咬牙把成本压到10元,但我们的单价成本最低只能压到13元,这三元钱的空间,就是留给他们的生存空间。”
李牧微微一笑:“这样也好,我们终归是要让行业整体发展,不可能把所有的快递公司全部挤垮,政府和法律都不会允许我们在这个行业处于垄断的地位,不过我们倒是可以通过我们自己的手段去实现分层级垄断。”
刘师兄好奇的问:“分层级垄断是什么意思?”
李牧说:“比如我们只垄断中高端快递市场,留下低端快递市场的空白给其他公司,从整个快递行业来说,我们根本不处在垄断的位置,也不涉及任何垄断经营,但从用户角度上来说,中高端的快递需求会全部被我们吃下。”
刘师兄点了点头:“我明白你的意思了,这也确实最符合我们目前的整体情况,以我们这么庞大的重资产运营模式,很难把成本压到最低、去最底层跟那些企业搏杀,海很深,终归有我们下不去的地方。”
一直没怎么说话的雷教主这个时候开口道:“李总、老刘,我觉得,我们只顾及中高端市场是远远不够的,以国内的国情来看,无论任何行业,中高端市场都始终不能成为主流,就拿服装市场来说,国内多半以上的市场体量都是由中低端市场支撑起来的,家电、手机、快消品也是一样,我之前调查过日化产品的市场占比,虽然我们在燕京每天电视里、商场里看到的日化品牌都是知名品牌,但真正做完调查才知道,大部分市场都是由那些我们不知道的小品牌支撑起来的,而且市场体量极大,几乎覆盖了八九亿农村人口的绝大多数,还覆盖了小部分城市人口,粤省产的五元钱一大瓶的洗发水,销量比潘婷、海飞丝这样的知名品牌要高出十几二十几倍,如果我们把低端快递市场全部出让给这些企业,那么将来极有可能把一半以上的市场体量也出让给了他们,这个损失可是非常大的!”
雷教主的话让李牧瞬间惊醒。
自己确实有些过度迷信上辈子的顺风了,总觉得顺风能做到那个规模、那个服务、那个时效,确实很了不起,但是说到底,顺风虽然是行业里的一枝独秀,但放眼整个行业,它在行业里的占有率远不及它的名气那么强势,国内有大量低成本运营的廉价快递公司,三通一达只是其中规模比较大的几个,但还有无数叫不上名字的快递公司在蚕食着这个行业的份额,自己如果只想把淘宝快递做成顺风,那么想象空间也非常有限,顺风市值
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