工作人员基本上被淘宝物流洗劫的一塌糊涂,每一家公司都出现了严重的人员断裂以及真空片区,几乎都陷入了一种半死不活的境地,可眼下不断增长的订单,给了马老板一个新的契机,他正式决定将三家快递公司进行整合,把这三家快递公司整合成一家,并且重新起名为“乐淘快递”。\r
三家整合成一家,并且重新改名,这是马老板模仿李牧淘宝快递的打法。\r
他也想让用户在自有平台购物、享受自有物流体系配送,这样一来,不仅能够把品牌知名度提升上去,更重要的是,平台内的物流需求,基本上全部控制在自己手里。\r
为了能够双向导流,马老板甚至还做出了一个决定,将来,所有普通消费者如果使用乐淘快递寄送商品,只要他注册成为乐淘用户,即可享受首单8折优惠,如果他注册之后,在乐淘购物,还可以享受一张满99减20的优惠券。\r
快递费用的优惠是由乐淘快递自己承担,不过这并没有什么真正的成本,只是对额外订单的利润进行了一定的收紧,所以对马老板来说,几乎没有任何实际执行时的压力;\r
购物满99减20的优惠额度,马老板巧妙的转嫁到了乐淘卖家的身上,由乐淘卖家来承担优惠券的利润缩减,但是乐淘卖家对此也并不排斥,毕竟以服装为主的乐淘卖家,毛利率是超过100%的;\r
乐淘优惠券政策的落地也很鸡贼,无论买家在多少店铺凑单购买,只要使用了优惠券,就根据订单里各店铺商品金额的占比,来平均承担优惠金额,例如,用户在A店买了一件50元商品,在B店买了一件100元商品,一共消费150元,使用优惠券减去20元,那么这20元成本按照比例,占订单销售额三分之一的A店承担优惠额度的三分之一,也就是6.67元;B店承担三分之二,也就是13.33元。\r
对卖家来说,这一部分利润缩减,针对的是新用户,所以对他们也是有百益而无一害。\r
李牧和雷教主一直在监视着乐淘的数据增长情况,以及平台的新动作,当发现马老板迅速借助这一个“破局点”开始希望能够盘活整个局面的时候,李牧心里既有阴谋得逞的兴奋,也有对马老板这种打不死小强精神的忌惮。\r
和雷教主深入讨论之后,两人都有了一个共识:如果假货是唯一有机会让乐淘死亡的方式,那么这个剂量明显还不够致死。\r
于是,李牧和雷教主开始考虑,如何能够间接的、不露声色的加快乐淘在销售假货上的进度和效率。\r
巧的是,马老板也有同样迫切的渴望。\r
他意识到这两百多个卖家对平台的巨大推动力,以及未来发展的巨大潜力之后,他也希望能够快速增加这两百多个卖家的业绩。\r
思前想后,他终于发现了一个不易察觉的“漏洞”,想出了一个自以为无比巧妙的办法。\r
他让工作人员说服两百多卖家共同联合起来,向淘宝以及牧野科技申诉,要求淘宝和牧野科技解封他们的卖家YY号。\r
这两百多卖家的理论依据是:“他们在销售问题上触犯了淘宝的平台规则,导致被封店,这一点他们无条件接受,但是卖家YY是他们的私人工具,而且YY本身不属于淘宝平台的产品,淘宝以及牧野科技都无权对他们的卖家YY进行封禁。”\r
马老板希望这两百多个卖家能够拿回自己的卖家YY号,继而拿回他们全部的客户资源,到时候,乐淘的整体数据肯定还能再上升一个层次。\r
雷教主把这件事告诉李牧之后,李牧心底略有惊讶,眉毛一挑,咂嘴说了三个字:“有意思……”\r
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