第718章打响价格战
我接着说道:“对付盈科的价格战,有种简单粗暴的方法,就是大家斗耐心。他们降,咱们也降。他们现在已经到了成本底线,咱们还没有!我可以把我们公司的产品,全部降到最低点,他们就一点优势都没有了。相比于盈科的产品,我们万众在老百姓心目中的地位更高。
盈科降价,无非就是为了年底销售数据好看点,抬高下自己的股价,再次集资,来填补自己的资金缺口,可这些都是虚的,他的股东们未必会买账。他们不过是想玩资本运作,我们则是实际操作。这有着本质上的不同,如果我堵住了他的销量,即使降价他都买不过我的话,你说他的股价还能长吗?到时,他手上连货都没了,我看他拿什么去填窟窿?”
陆萍摇着头说道:“没了家电利润,你们还有其他产业可以支撑,日常开支不是问题,还可以和银行贷款。我们不行啊!像我们这种小企业,一旦没了利润点,我们的收支就会严重的不平衡,2,3个月就会被拖垮的!市场就这么大,你们和盈科把这个市场给填满了,我们怎么办?”
我哎了一声道:“这些年,你是真的白干了!市场还有饱和的一天?只是多少而已。现今这个时代,家用电器已经是人们生活中的日常消耗品了,再结实耐用的电器,也会坏的。十年前买的家用电器,基本都已经用到头了,很快就是又一个购买的热潮了。还有啊,咱们的家用电器不是在一直的更新换代,或者消费者的家用电器没坏,可更新换代了啊,又有这么多新功能出来,他们还是会买单的啊!你说现在是不是家家都有电视了,可电视的销量不还是居高不下,为什么?因为,一旦人们生活水平提高,就要求更多了,要观看的舒服,清晰度要提高,又是广角,又是曲屏的,还有激光电视,就是个大,要求家庭影院的效果。就都是不同时代,对产品的诉求,有所不同。这个市场是永远不会被占满的。唯一可能就是,谁占领这个市场,树立起品牌形象。这一点,一旦被树立起来,就很难改变了。
一买空调,消费者第一时间就会想到万众,然后开始对比性价比,先入为主。这才是最可怕的!
所以,你根本不用担心,没市场,就怕你没产品!你不是一直模仿的很好吗?为什么不继续模仿下去呢?”
陆萍无奈地说道:“我得有本钱啊!我是想开发新产品,创造新技术,可这都是需要钱的啊!你们一个研发中心,就比我们整间厂都大,我们怎么比啊!?”
我摇着头道:“东施效颦,你根本就没学到本质的东西。万众这么多年屹立不倒,越做越大,是依靠什么,就是依靠专注的,因为专注,所以专业。要先做好自己
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