静的刘掌柜偏过视线去,看了姚殊一眼。
又听她对妇人道:“我看您嘴唇也有些干裂,不如再试试我们的唇膏?”
妇人摆手:“不,不了吧?我又不买……太麻烦你了。”
姚殊笑着带她到了柜台另一边,道:“这有什么呢!试用装本来就是让人试的。”
妇人面露感激,见她拿起一旁跟毛笔相似的小刷子,在清水里洗了洗,又用干净的布巾擦干,沾了些唇膏,细细地在她的嘴唇上抹匀了。
唇膏有些淡粉色,染在妇人唇上,她一下子气色好了很多。
她露出一个腼腆的笑来:“好看吗?”
姚殊笑着点头,应道:“嗯,好看的。”
待妇人离去后,铺子里其他的客人也都围了上来,七嘴八舌地问姚殊护手霜和唇膏的用法。
姚殊解释道:“护手霜每次洗完手就可以用,而且要经常用才能看得出效果……唇膏的话,在天气干燥的时候,或者感觉嘴唇偏干的时候用。”
又有人问:“妹子,经常用护手霜,就能像你的手一样又白又嫩?”
不知何时,姚殊又成了铺子里的活招牌。
说起来也有道理,她的双手保养的极好,十指纤细修长不说,还格外白嫩细腻,看上去跟艺术品似的,常年做家务的女人们哪一个不羡慕?
她笑意盈盈地说:“除了擦护手霜之外,尽量不要过久让手浸泡在皂角粉这些清洁剂里,平时注意着些,就没有问题。”
店里的大姑娘、小妇人们连连点头,在姚殊取出护手霜来以后,也都争先恐后地去试,一个个爱不释手。
“擦上以后手真的变嫩了!”
“是啊,还挺香的——”
“什么时候可以买到?咱们也都天天用,把手养的白白嫩嫩!”
姚殊完全没有不耐的神情,而是曼声细语地回答每一个问题,末了又为自己的新店做了做广告:“隔壁的铺子也是我们家开的,两日后各位可以去捧捧场,买我们的新品,还可以在布庄便宜买衣裳和布料的。”
又送走一批客人,刘掌柜踱步晃了过来,一边笑着叹道:“不愧是小姐,这招揽生意的能力都比咱们强上不少。”
姚殊微微一笑:“掌柜的您客气了。”
刘掌柜同姚殊接触多了,是愈发欣赏她的性格,又道:“方才那位妇人,一看就是没有余钱买这些东西的,小姐倒也心善,还许她日后随意过来试用……”
说起那位林夫人,姚殊有些兔死狐悲的伤感。她又想到了原身,若不是她穿过来了,改写了原身的命运,她不也像那个妇人一般,花一样美好的年纪,却生生被磋磨得连精气神都不剩下了?
她只摇摇头,低声道:“我没有能力为她改变什么——不如给她个便利,也算让她每日在铺子里换一换心情,稍稍有个慰藉的地方吧。”
生意是生意,人情是人情,姚殊不会锱铢必较,正是因为她心里始终把客人也当作人来看待。
刘掌柜点头称赞:“小姐这么做是最妥当的。咱们也是开店做生意的,不能看谁可怜就分文不收把东西送出去,还是您这个办法最好。”
很快铺子里又来了人,姚殊只对刘掌柜笑了笑,没有再开口。
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