“啊,为什么啊?”
我闻言心里一突,以为老板娘还是生气了,想要离开我,便立刻紧张的问了起来。
老板娘也听出了我的紧张,不禁对我笑了起来,好笑的说道:“你是不是以为我又要离开你啊,放心吧,不是的,我只是想自己做点事情。”
“你想做什么?”
我在听到老板娘不是要离开我,我心里松了口气,但还是有些不放心,心没完全落下来。
“是这样的。”
老板娘在里面跟我说了起来:“我一个朋友是浙江人,现在在做冲货……”
我没做过生意,对于冲货我是不懂的。
但很快在老板娘的解释下,我便知道冲货是什么意思了,冲货是一个短期生意,一年做两次,只做旺季,不做淡季。
周期在60天到70天左右。
时间分别为上半年的3月份到5月底,以及下半年的9月下旬到1月份左右,然后寻找一个大型超市,或者原本就卖服装的大型商场,短租下来,做这种生意。
主要经营的东西有鞋服,皮包,玩具,行李箱等等。
主打的就是一个走量。
然后在这个地方卖完之后,就换一个地方再开,一两年内,不在一个地方开第二次,而且开的时候,附近不能有同行,免得引起价格战。
之所以能走量。
主要是价格便宜,开业之前,第一个价格卖59,第二个价格卖49,梯次一直降价,最后卖不掉的,15块钱左右,全部清掉,不压货。
并且每个价位之前会打广告,比较好卖,就卖的时间长点,不好卖,就迅速降价。
虽然说表面上卖的很便宜,实际上主要是靠挂在墙上的特价衣服挣钱,这部分的衣服利润不低,都在一倍以上。
老板娘一说我便懂了。
因为我在一些超市或者商场也见过这种经营模式,并且我老家靠近医院后面的一个商场,也是这样的,表面上写着清仓大处理,结果清仓了七八年还在清仓,全是套路。
不过老板娘要做的这个冲货也有优劣点。
优点是店面不需要装修,是原本租的店就装修好的,包括衣架,货架之类的,这部分成本能降低,并且前期资金投入小。
由于有熟人的缘故,可以先卖后给钱。
缺点是,短租由于价格卖的低,走量,比较破坏长期店的生意,所以房租比较贵,小店的店,十几万到上百万不等。
看似这个价格很便宜。
但要知道,老板娘要做的是短期冲货,所以她给的房租其实是两个月的房租,等于一个月七八万,或者四五十万的房租,你得卖多少钱才能回本?
而且现在问题也不是亏本不亏本的问题。
而是这种生意也是体力活,从早上七八点就要开店,晚上八九点才开门,十几个小时,并且我觉得老板娘实在是没有必要做这种生意。
哪怕基本不会亏
请收藏:https://m.cshp.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)