张晓龙说道:“唯一的办法就是以量取胜,我们送更多的水果,让用户觉得趣信那边的投入回报比太低,只有这样,才能将这批用户抢过来。”
“张总,你所说的规模更大,是有多大?”新的财务总监马良文问道。
之所以是新的,因为以前的财务总监李海荣背了拉手网的锅,毕竟当初收购拉手网就是他提议的。
张晓龙说道:“至少3-5倍的规模。”
这是去年团购模式下,获得的经验,当同样的活动,一方回馈是另一方的3-5倍时,那么大部分用户就会放弃低回报的项目。
不过这也只是一个大概,因为项目本身的复杂难度,决定着用户的放弃成本,越难的玩法,用户越容易放弃,越简单的,用户就会两者皆用,而显然,水果森林属于非常简单的类型。
3-5倍,其实也只是一个可观倍数,但张晓龙也不愿意说的更多。
马良文脸色微变,说道:“张总,根据我的估算,趣信在这个水果森林上的投入,一个月至少一个亿,如果我们投资3-5倍,那么一年下来就是几十亿的投资。”
“几十亿?”在场的其他人也都被吓了一跳,藤迅虽然垄断了社交以及大半的游戏领域,但投资的未盈利项目也多,特别是拉手网的亏损,导致去年的净利润只有60亿。
只是为微信做一个引流的游戏,就需要花这么大的代价,这成本也太高了。
QQ业务负责人曾向东说道:“如果这样的话,还不如直接让QQ来做这个项目,以QQ的流量,足以覆盖全部网民。”
张晓龙说道:“曾总,可问题就是趣信与QQ并不是竞争对手,根据我们的问卷调查,大部分用户都能接受手机中有两款社交软件,QQ是一定会存在的,而剩下一个位置,就是趣信与微信的争夺。
而且以QQ的用户基数,做水果森林这个项目,成本会变得更高。”
曾向东皱了皱眉头,暂时也不知道该怎么说。如果水果森林与曾经的开心农场一样,只是线上的游戏,那么QQ直接抄过来就行了,争夺用户时间,以藤迅的体量,还是很容易获胜的。
但问题就是涉及到线下的水果赠送,这需要投入大量的资金,QQ的体量更大,要是直接复制过来,再加上需要比趣信送的更多才可能抢到用户,那成本会高的可怕。
给全国上亿用户每个月送几公斤水果?藤迅也受不了。
马化藤突然问道:“以趣信的资金,他们受得了吗?”
张晓龙点点头说道:“可以,按照一个月一个亿的消耗,即使考虑到未来用户会变得更多,以趣信之前的两次融资,完全可以支持半年的时间,而这段时间,趣信完全可以再一次发起融资,这次趣信用户数量破亿,对市场的冲击很大,想融到钱并不难
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