王星说道:“不怎么办,正常推广就行。
当年做团购也是这样,不是砸钱获得市场就能获得最后胜利的,要不然,bat早赢了,哪还有我们这些人的事。
不管是外卖还是团购,拼到最后,还是得靠线下的运营能力,我们能够降低中间流程的成本,再把利润让给用户或者商家,长此以往,不管是用户还是商家,都会选择我们。”
“这倒是。”王慧文点点头,美团的最大能力,就是与商家的合作共赢的政策。
这一点,曾经的拉手网、窝窝团在初期烧钱抢市场时,只知道让利、补贴,却根本没想到,这样的策略根本留不住人,补贴一旦没了立刻恢复原状。
而美团,一直想方设法的提高自己的竞争力,收集用户需求,并整理下来,告知各个商家,如此态度,自然获得了商家的真心合作,也是如此,即使团购危机爆发,与美团放弃合作的商家也不足两成。
王慧文也知道趣信肯定收集过美团商家的消息,但这些也只是信息,对今日优选的快速扩张肯定很有用,但长期合作方面,有数据也没什么大用,这需要强大的线下服务能力。
王慧文接着说道:“既然我们已经准备好了,圣诞节这个热度我们不用太可惜了。”
王星皱了皱眉头,说道:“今日优选准备的是苹果,这件事肯定很早就在布局了,我们肯定做不了,时间已经来不及了,你有什么想法?”
王慧文笑道:“送苹果这种玩意,是针对的年轻人,那我们就错位竞争,直接针对有家庭有事业的人,我们可以搞一个圣诞礼盒,里面放一些不同的小东西,主要是给孩子,我想这样一来,也足以给这些人留下深刻的印象。”
无论是美团或者今日优选,所针对的群体肯定是覆盖到所有人的,但每一次的活动一般都是有针对性的,一次能够覆盖所有群体的活动,一般都不太可能成功,因为不同群体的需求完全不一样。
“方法倒是可以,这是这时间方面,很紧张。”王星点点头说道。
王慧文说:“那就尽力吧,我会立刻安排燕京以及附近的采购以及推广团队,去附近超市以及一些经销商那边收购这些类型的小东西,能采购多少就采购多少,数量不够的话,我们也可以进行数量限制,对用户进行饥饿营销。”
“行,那赶紧做事,你负责采购东西,我负责APP以及网页上的策划。”王星丝毫不拖泥带水,两人立刻分道扬镳。
……
……
从12月18号开始,燕京网民手机之上的今日头条开始推广【一分钱送她(他)圣诞节苹果】的促销。
用户点击进去后,就可以下载一款名叫今日优选的APP,等到了12月24日,任何人都可以以一分钱购买一份包装精美的圣诞节苹果
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