面对美团的强力出击,上沪市所有的团购网站都陷入了泥潭,要不要跟进,是个很艰难的选择。
团购模式的出现,在一开始就赢得了资本的好评,因为模式简单、盈利路线清晰明了,美国的Groupon一年之内就估值超过了十亿美元,到了今年也准备上市,华尔街估计市值极有可能破百亿美金。
这种模式从09年传入国内,10年发展,11达到最高峰,因为模式简单,很容易复制,全国的团购网站光是有记录接受融资的就高达6000家,而这种时候,团购本身的盈利模式已经不再重要,重要的是如何争夺市场。
为了吸引用户,各大团购网站无所不用其极,半价、优惠券、买一送一等等等等策略应有尽有,然而彻底免费,是一个禁忌。
因为你免费了,用户能把你褥破产,融再多的资都不够烧的,顶多在搞一些活动的时候,将某些成本低的东西做免费,而且还会有数量限制。
但美团是怎么玩的?真的是几乎全免费?
趣信朋友圈58个赞,可以直接换一张电影票。
趣信朋友圈38个赞,肯德基汉堡免费,整个上沪任何一家肯德基都可以兑现。
趣信朋友圈26个赞,上沪市内所有的CoCo奶茶店,可以兑换一份15元及以下的奶茶。
趣信朋友圈26个赞,沙县小吃一份鸡腿饭免费!
当然,大数据其实已经有了限制,同一个账号不会无限褥羊毛。
而这些还只是一些常见的品牌,一些独家的饭店,也都有着自己的活动。
这么大的便宜,不知道有多少人为之疯狂,其他团购网站曾经的策略,变的不值一提。
而对商家来说,自然是第一波红利的受益者,在团购模式出现之前,一家饭店想获得新客户的成本是非常高的,要么高价租在人流量大的商业区域,但租金高的吓人,要么就只能自己宣传,请人发传单等等,但转换效率极低。
团购模式出现后,商家很快就明白了,这是一种可以低价让利吸引流量的方法,正常情况下,商家与团购网站共同补贴,互利共赢。
但一旦出现团购补贴大战,那就是商家拼命获利的时机,因为团购网站之间的竞争,不但会引来更多的客户,还会降低商家的补贴。
对此,在这座全国最大的消费城市,上沪市的商家老板们早就期盼着下一次的团购补贴大战,最好每天都有。
但美团这种几乎免费的补贴模式还是让所有人震惊,第一批加入美团的商家都快忙疯了,大批量的补贴使得他们的客户量一次性增加了三倍左右。
无数人拿着手机,打开趣信朋友圈后,只要确定了到达了要求的赞数,再登记一下自己的号码,就可以直接获得对应的食品,而商家将手机号码输入进一个平台后,
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