遥远的距离是你看到宝马中国的广告,我却只看到可口可乐的广告。
姜晓辉对这些新技术名词有些懵逼,不过听起来有些高大上。
他问:“陆总,你这个广告模式,如果让我们操作的话是什么流程?”
陆洋介绍:“就是我们给你们开通一个账户,你们负责往里充值,然后我们根据展现和点击来进行扣费,账户的记录和开支都保证透明度。”
姜晓辉点了点头,他摸了摸兜,从兜里掏出一张百元大钞递给旁边的下属。
“小李,去帮我买包软中华。”
陆洋见状,急忙掏出自己的烟:“姜经理,我这里有烟,有烟。”
姜晓辉摆了摆手,笑道:“我烟瘾比较大,总抽你的也不好。”
下属小李微微点头,推门离去。
办公室就剩下姜晓辉和陆洋。
姜晓辉正色道:“陆总,我不喜欢这样的广告,我喜欢那种白纸黑字签署合同的广告,就是我把钱给你,然后你们负责给我们推广。”
这种最原始的广告合作,陆洋明白,之前口香糖广告就是这样做的。
他说道:“按照您说的也可以!”
姜晓辉说:“实不相瞒,总公司那边给我的营销额度是八十万,我想跟你们合同的金额签到八十万,但实际你要低于这个数目,剩下的差额,你明白吧?”
陆洋恍然大悟!
姜晓辉是为了吃回扣赚差价。
这种例子并不在少数,每个行业都有这样的事。
以前陆洋也经历过,尤其是采购的时候,经手人把发票金额虚开,实际上并没有那么高。
真正牛逼的人会把赚取的大头给领导,小头给下属分点,这样大家都没有意见。
陆洋反应很快:“姜经理,这样也可以。”
姜晓辉伸出手:“陆总,您报价吧。”
陆洋:“两个月,七十五万!”
姜晓辉摇了摇头:“陆总,我这一趟过来可是很辛苦的。”
陆洋递给姜晓辉一支烟,苦笑道:“姜经理,实不相瞒,我们的运营成本也很大的,服务器成本和推广成本。”
他知道现在谈判就是谈的姜晓辉的个人利润,至于跟森马有没有关系,那就是另外一回事了。
《最初进化》
姜晓辉伸出三根手指:“三个月的时间,六十万广告费!”
陆洋:
每个月才二十万啊,他现在的人人网可是坐拥百万用户。
上次口香糖那个广告商每个月都给十万,这个姜晓辉真黑啊,出趟差就吃二十万回扣,并且还给公司争取不少利益。
谈判谈判,就是双方讨价还价,各自争取更大的利益。
陆洋准备退让些:“姜经理,那这样吧,我们给你两个月推广,收费六十万怎么样?”
姜晓辉看一眼时间:“陆总,就我说的那个数,三个月时间,六十万,你绝对不亏,这笔投资是老板的儿子亲自委托的,如果按照老板的性格,他宁可投资到电视台,也不会选择互联网平台。”
陆洋还准备再说什么,姜晓辉补充道:“我的下属小李马上就要回来,留给你的时间不多了,要不然我们就去找下一家了,搜狐和新浪他们估计都很热情的。”
我丢!
陆洋很想告诉姜晓辉,这个时期的搜狐和新浪肯定看不上你们这六十万广告费啊。
他记得搜狐单个季度的广告营收就达到两千万,还是美金!
不过这话说出来代表双方的谈判陷入僵局。
陆洋也不想失去森马这个广告金主,他咬牙,说道:“行,那就按照您的这个报价!”
姜晓辉笑着伸出手:“陆总,预祝我们合作愉快,说不定下半年我们还有继续合作的机会呢。”
既然谈成,剩下的事情就好说了。
陆洋让财务高慧霞拟定合同,姜晓辉准备通知财务转账。
合同金额是八十万,等陆洋收到这笔转账后,他要将二十万的回扣以现金方式交给姜晓辉。
这就是传说中的阴阳合同!
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